白酒是我国传统的国粹产业,由于政策因素和产业周期发展因素叠加,行业的黄金发展阶段已经过去,进去了漫长的调整期。虽然近年来茅台、五粮液等大品牌相继提价,为整个白酒行业的回暖提供了积极的信号。但是,行业内的调整远没有结束,酒企间的竞争变得更加激烈,而渠道竞争成为行业竞争的焦点。随着移动互联网的加入,白酒行业面临新一轮的洗牌,兼并重组将成趋势在业内达成共识。

企业难题 解决方案 效果呈现
1 公司业务范围大,销售渠道网络不稳固 利用客户管理,把控渠道销售网络 销售渠道终端信息一目了然,稳固市场销售网络
2 直营店、经销商,宴席等多模式销售,日常情况不明确、经销商销售状况不了解、宴席客户不清楚 配置宴席管理模块,把控“团购”活动质量 及时把握住市场商机、了解预计销量、清楚宴席现场情况
3 渠道人员长期在外,终端拜访的真实情况无法追踪和核实 利用客户拜访功能,真实记录拜访过程 人均拜访量提高一倍以上,虚假拜访情况减少37%左右

产品配置界面展示

客户信息管理

清晰记录终端店面信息,确保销售终端网络安全

客户拜访

让每一次对代理商和零售商的拜访信息都能分类记录

终端巡查

标准化巡店流程,终端巡查情况一目了然,数据及时上报

尽管白酒行业的回暖趋势已现,不过行业深度调整依然继续,白酒行业面临新一轮的洗牌,兼并重组将成趋势。业内大型酒企和业外资本对酒企的兼并重组事件将越来越多;并且随着一线、二线名酒品牌的下沉,极力拓展乡镇市场,县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生存压力,许多县级酒厂将会被吞并或者破产,同时名酒企与地方名酒企间的合作与并购也将越来越频繁。